Area Sales Manager – España (Remoto)

<section class="job-section" id="st-companyDescription"><div><p class="googlejobs-paragraph--empty"></p><h2 class="title">Descripción de la empresa</h2></div><div class="wysiwyg"><p>TOMRA Food es una organización multinacional y un proveedor líder de tecnología de clasificación y procesamiento basada en sensores para las industrias de alimentos frescos y procesados. Desarrollar tecnologías de vanguardia, optimizar el flujo de producción de nuestros clientes y ayudar a ofrecer productos de alta calidad de manera constante han sido nuestras principales fortalezas.</p><p>En TOMRA, queremos que las personas innoven, muestren pasión por su trabajo y actúen con responsabilidad. Fomentamos la libertad para innovar y asumir riesgos que generen avances que desafíen el statu quo. Valoramos la pasión que impulsa el enfoque y el compromiso con el éxito. Creemos en una mentalidad responsable y segura que cuide de nuestros clientes, productos y compañeros.</p><p>¡Únete a la revolución de los recursos!</p></div></section><section class="job-section" id="st-jobDescription"><div><p class="googlejobs-paragraph--empty"></p><h2 class="title">Descripción del empleo</h2></div><div class="wysiwyg" itemprop="responsibilities"><p>El rol de ASM es responsable de gestionar la totalidad o una parte de un país dentro de un segmento de mercado definido. Las principales responsabilidades incluyen coordinar agencias e integradores de línea, identificar nuevos proyectos, establecer contactos con empresas y proponer soluciones adaptadas a sus necesidades, con el objetivo de alcanzar los objetivos comerciales establecidos.</p><p><strong>Requisito de ubicación:</strong> Este es un puesto remoto con preferencia por candidatos ubicados en Valencia, Extremadura, Lérida o Andalucía.</p><p>Como miembro del equipo de ventas de TOMRA Food:</p><ul><li>Trabajo junto con el equipo de TOMRA para ofrecer excelentes experiencias al cliente conforme a nuestros valores, procesos y principios.</li><li>Ayudo a mis compañeros y proporciono feedback para apoyar su desarrollo.</li></ul><p><strong>Responsabilidades principales</strong></p><p><strong>Logro de resultados:</strong></p><ul><li>Entrego resultados y estoy comprometido(a) con el éxito.</li><li>Conozco el potencial y la cuota de mercado de mi área.</li><li>Soy responsable de la captación de negocio en mi mercado.</li><li>Visito a los clientes y me mantengo al tanto de lo que sucede en mi mercado.</li><li>Soy un socio de valor para mis clientes y trabajo bajo un enfoque de venta consultiva, identificando sus necesidades y ofreciendo las soluciones adecuadas.</li><li>Para aportar valor, planifico, investigo y me formo continuamente sobre la tecnología de TOMRA, la competencia, la categoría y el valor para el cliente.</li><li>Trabajo de forma proactiva y estructurada en la planificación de ventas.</li><li>Genero oportunidades y mantengo un pipeline constante de proyectos.</li><li>Convierto oportunidades en pedidos.</li><li>Aseguro una correcta transferencia a Sales Admin y CPM.</li><li>Posiciono a TOMRA y promuevo la satisfacción del cliente.</li><li>Organizo actividades de promoción en mi área, como demostraciones, semanas de demo, jornadas de puertas abiertas, TOMRA Talks, visitas de referencia y webinars.</li><li>Involucro a Presales Engineering y garantizo la transferencia completa de información de producto y procesos desde los clientes. Esto incluye proporcionar feedback a Presales Engineering y traducir documentación e informes comerciales o de clientes.</li></ul><p><strong>Trabajo con:</strong></p><ul><li>Planes de ventas</li><li>Gestión del pipeline</li><li>Gestión de relaciones con clientes/cuentas</li></ul><p><strong>Relación con el cliente:</strong></p><ul><li>Soy responsable de la relación con los clientes.</li><li>Priorizo los intereses tanto de TOMRA como de nuestros clientes.</li></ul><p><strong>Colaboración con el equipo de ventas:</strong></p><ul><li>Colaboro y movilizo a la organización de ventas de TOMRA Food y a los equipos de soporte para ofrecer el mejor servicio al cliente.</li><li>Alineo la estrategia de ventas local con el BU Sales Manager.</li><li>Gestiono visitas internas de clientes y elaboro informes comerciales de pruebas, planes de prospección y agent handshake.</li><li>Soy responsable de la gestión de demostraciones y sus informes correspondientes.</li></ul></div></section><section class="job-section" id="st-qualifications"><div><p class="googlejobs-paragraph--empty"></p><h2 class="title">Requisitos</h2></div><div class="wysiwyg" itemprop="qualifications"><p><strong>Lo que buscamos:</strong></p><ul><li>+7 años de experiencia en ventas (equipos de capital)</li><li>Experiencia en industria de alimentos frescos</li><li>Dominio de español e inglés </li><li>Perfil orientado a resultados, con enfoque estructurado</li><li>Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y cerrar deals estratégicos</li><li>Disponibilidad para viajar (~50%)</li></ul></div></section><section class="job-section" id="st-additionalInformation"><div><p class="googlejobs-paragraph--empty"></p><h2 class="title">Información adicional</h2></div><div class="wysiwyg" itemprop="incentives"><p><strong>Cómo aplicar</strong></p><p><br> Si te identificas con este perfil, ¡nos encantaría conocerte! Todas las candidaturas se gestionarán con la máxima confidencialidad.</p><p>TOMRA se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y proporciona igualdad en el empleo a todos los empleados y candidatos, independientemente de raza, color, religión, género, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, estado parental o de embarazo, estado civil o de pareja de hecho, orientación sexual, condición de veterano o cualquier otra característica. Se realizarán ajustes razonables y estarán disponibles para los candidatos que participen en cualquier etapa del proceso de selección.</p></div></section><li class="job-detail"> Remuneración: desde EUR <span class="job-detail salary-value" data-value="43632">43632</span> - anualmente</li>